間違いだらけの商談テクニック

なぜ本命だと値引きしてもらえないと考えるのか？ これってホントよく言われますよね。雑誌にも良く書いてますし。 でも現役ディーラーセールスの私から言えば「はぁ？何言ってんの？」ってカンジなのです。 もち ...

あなたは本当にハイブリッドが必要ですか？ 否定的な見出しに見えますね。決してハイブリッド車を否定しているわけではありません。 ハイブリッド車の考え方、技術は素晴らしいことです。 間違いなく石油資源の節 ...

「Ａ社よりＢ社の方が〇万円安いから・・・」そういう話を良く聞きます。 用途が限られているのならそれも良いでしょう。 例えば社用車、営業車とか、通勤専用や奥様の近所の買い物や子供の送り迎えだけに使う軽自 ...

ディーラー中古車＝高品質ではない？ ディーラーが扱う中古車は比較的新しめで価格も高い事が多い印象がありませんか？ 私もこの業界に入るまでは、「街の中古車屋さんとは違って程度が良いから値段も高い」と思っ ...

見た目の金額だけにだまされないで！ オプションの中では高額の部類に入るカーナビですが、近年は当たり前のように 購入されるようになりました。一昔前のＣＤプレーヤーの感覚で、付けて当たり前のようです。 そ ...

能力の低い新人営業マンを選んで何かいい事あると思います？ ベテラン営業マンは上手く丸めこまれて大した値引きもなく損をしそう。 それよりも売れてなさそうな新入社員や売れてなさそうな営業マンの方が上司の決 ...

安い場合もあるしそうでない場合もある 確かに言っていることはよくわかります。 商品が旧型になってしまいますから、安くなりそうですよね？ タイトルで半分、と言っているのは確かにそういうケースがあるからで ...

ネットに書いてあることはすべて正しいのですか？ お客様とのご商談時に良く言われます。 そういう時我々はこう思っているのです。   「お客様」　　(値引き交渉中に)「ネットには○○万円は値引き ...

競合車で比較しての値引きでは本当の限界値引きは引き出せない 他メーカーの同クラスで値段も近い車種を引き合いに出して交渉しろ・・・良くありますね。 例えば「Ａ社は○○万円の値引きだったけど、こっちはどう ...

その情報間違ってますよ！必ずしもディーラー査定が安いわけではない！ よく言われています。 買取専門店なら数十万の差がでる！ディーラー下取りは絶対に損！ 半分正解、半分間違いです。 確かに買取専門店の方 ...