「ベテランよりも新人営業マンを選べ！」は間違い！

能力の低い新人営業マンを選んで何かいい事あると思います？

ベテラン営業マンは上手く丸めこまれて大した値引きもなく損をしそう。

それよりも売れてなさそうな新入社員や売れてなさそうな営業マンの方が上司の決裁をもらいやすい・・・

ハイ、間違いです。

: 営業ノルマは「売上利益」ではなく「販売台数」！

いくら儲けたかより何台売ったか！が大事そんなこと言われなくても想像つきますよね？知ってるよ！ってカンジですよね？そうです。我々のノルマは台数が絶対です。たとえ少々値引きしすぎたって、会社も台数 ...

上記の記事にも書いた通り我々は台数勝負です。

ベテラン営業だからって簡単にノルマを達成できるわけではありません。

そもそもベテランは値引きを渋るという固定観念を捨てましょう。

でもネットや雑誌には売れてなさそうとか新人を狙えっていうの見ますよね？間違ってますけど。

もう少し掘り下げて考えてみましょう。

ベテランセールスは確かに新人営業マンより多くの台数を販売します。

いや販売する能力がある、と言い換えましょう。

なぜだと思いますか？

それは

購入意欲があるお客様にきっちり売ることができる能力があるから。

もう少し簡単に言い換えると、

買いに来た人に適切な価格を提示してちゃんと買ってもらうことができる

からなのです。

ここで大事なのは、ベテランセールスだからこそ、優秀な営業マンだからこそ会社や上司から大きな値引きを引き出せるのです。

台数を多く売るとわかっているセールスには多少値引きがオーバーしたって売らせますよね？カンタンな理屈です。

逆にネットや雑誌でよく言われていたり、みなさんが勘違いしがちな部分について考えてみましょう。

ベテランは値引きを渋りそう→値引きを渋るような人がたくさん売れると思いますか？

ベテランだから上手く言いくるめられそう→ベテランは押し売りをするのですか？

どうでしょう？冷静に考えてみたらおかしな事が事実のように語られていませんか？

お客様が満足して買っていただけるよう納得して頂けるのがベテランのスキルです。

それは車の説明から見積り価格まですべて含めての意味合いです。

確かに新人営業マンは上手く商談を進められず、お客様に押されて

上司に相談してくることが多いです。

でもここでお客様の要求をすべてのんでしまうと、新人営業マンの教育になりません。

適度なラインで商談させ、場合によっては契約に至らない場合もあります。

ちなみに売れてない営業やなかなか成長しない新人には「売れない理由」が必ずあります。

わざわざ能力の低い人を選ぶメリットが本当にあると思いますか？

実害を被るのはきっと買ってくれたお客様です。

そんな人から数百万の買い物をしたいですか？