しっかり値引き交渉をしないと損をする、という考え方をやめてください。
いろいろなところで値引きのコツが語られていますが・・・
そのほとんどが間違いです。
おそらく書いている人はネット、雑誌で見た情報や、想像だけで言っていると思います。
営業マンの心理を全くわかっていません。
本気で交渉するならば、相手の心理をわかっていなければうまくいきませんよね?
職業柄、なにかを販売する立場の人ならわかりやすいはずですが、そうでない人も少し見方や考え方を変えたらわかるようになるとおもいます。
新車、中古車、クルマを安く買う為に値引きしてほしいのなら、あなた自身を売り込んでください。
「商品ではなくまず自分を売れ!結果が出ないのは自分自身に価値がないからだ!」
聞いたことありませんか?人は感情で動く生き物です。何度も会って信頼関係を作り、商品を買ってもらう。
要するに自分を好きになってもらう。それが自分を売り込むということです。
大げさに書いていますが、ただ普通に会話して買い物をするだけなんですけどね(笑)
たとえば電化製品を買うのだって、何度も店に足を運び、似た商品を比較し、プロの店員さんにアドバイスを求める。
「こういう機能がほしい」「予算はこれくらい」「どれがいいと思いますか?」って聞きますよね?
プロはあなたからの情報や気持ちを汲み取って理解しようとします。そのうえで商品についてアドバイスをしてくれます。
クルマを買うときだって同じようにすれば良いんです。あなたが真剣に悩むなら、我々だって真剣にアドバイスをします。
あなたの「どうしてもこの車が欲しい!」という気持ちが我々に伝わったとき、「どうしてもこの人に買ってもらいたい!」と思うのです。
そういう時こそ我々の腕の見せ所です。値引きの枠なんてぶっ飛ばします。
「限界突破」です。
その時に出てくる値引き額は、きっと納得いくものになっているはずです。
もっとディーラーや営業マンを信用してください。
こんな時代に高値をふっかけたりしません。ネット上では値引き額を晒しあってますよね?
それより大幅に値引きが少なかったら嫌な気持ちになりますよね?あたりまえです。わかります。知ってます。
考えてみてください。
インターネットはあなたたちだけのものですか?
私たちだって目を通していますよ。読んでいていやな気分になることもありますが。
(ディーラーや営業マンを見下す様なカキコミはやはり嫌です。読んでいて腹が立ちます。きっと買うときは一生懸命安くして!お願い!とか言ってたんでしょうね。ネット上では見下しちゃうんですよね?恥ずかしいと思いますが。)
何にも交渉しなくてもそこそこの金額は出てきます。
人によってはそれで満足する人もいるでしょう。
限界突破を目指すなら「買ってもらいたい」お客様を目指してください。
小手先の交渉術はいりません。ただ「欲しい」気持ちを伝えてください。
私たちを動かすのはその気持ちだけです。他のものでは人は決して動くことはありません。