皆さんのまわりには間違った情報や認識があふれています
「新車を安く買う」とか、「新車 値引き」とかで検索するとたくさんの指南サイトが出てきますね。
自分の経験談、元営業マン、営業マンから聞いた、トップセールスの顧客の経験、などなど。
読んでいて違和感を覚えます。一昔前の新車購入ガイド的な雑誌に書かれていたことばかり。
ネットや新車購入ガイド、新車購入マニュアルなどに書いてあることってディーラーセールスからすると間違いばかり
私が勤務し始めた頃、参考までにそういう雑誌を買って読んでいました。１０年以上前の話です。
参考値引き価格や交渉の仕方などが書いてありました。
驚くことに、本当にそれらに書いてある事をそのまま言ってくる人が多かった事に衝撃を受けました。
最近ではネットでもそういった情報や指南サイトがあふれています。
でもほとんどのサイトに書かれていることが、あの頃雑誌に書かれていたことばかりなのです。
１０年以上前と同じことばかり目にします。
時代は流れるのです。１０年以上前の交渉術が通じるわけがありません。
(ちなみに当時ですら何言ってんだろ？っていう感覚でしたが)
元ディーラー営業とかって本当か？間違いばかり書いてるけど？
最近はネットでもそういうサイトが多いですよね？
でも本当に業界経験者が書いてるの？って感じなんですよね。
自動車業界経験者であれば、新車購入の指南本に書いてあることって的外れが多い事がわかるはずなのに、その的外れな交渉術が書かれているサイトがホント多いです。
正直な話、偽物が多いんですよね。
ホントの自動車業界経験者が見れば本当に一発でわかります。
もちろん私もすぐに見抜けます。
営業マンの立場から書かれていないのはニセ物だと思う
車の購入ってなぜか当然のごとく値引き交渉がセットになっています。
そしてその相手をするのは我々ディーラーセールス。
感情を持っている人間です。
我々の感情を無視した交渉術って通じると思いますか？
感情がある人間相手だからこそ、お客様それぞれで値引きの金額が変わってしまうのです。
値引きの金額がすべて一律で決まっているなら交渉の必要なんてないですし、だれが相手でも、だれが相手をしても同じ結果になるだけですよね。
販売する側の感情の部分をつくのが本当の交渉術だと私は考えています。
一体何が間違いで何が正しいのか？
ひとつひとつ例にとってわかりやすく解説していきます。
読んでもらえればきっとわかると思います。
本当に安く買える、そして快適なカーライフを送れるように是非損をせずに高く売れる車の売り方、安く買える買い方、交渉術を覚えて、そして試してみてください。