自分の車の価値を勘違いしていませんか？
お客様や友人知人と話していると、ときどき思うことがあります。
自分の車の売却額を、中古車の市場価格並みに考えている人って結構多いんですね。
普通に考えれば、買取、下取した車に利益を乗せたのが中古車の価格だとわかりそうなものです。
ですが、自分の車のこと、お金のことになると都合良く考えてしまうのでしょうか？
今回はそのあたりを書いてみたいと思います。
中古車の価格＝あなたの車の買取額ではない
勘違いされているお客様から良く聞かれるコメントを例として書いてみます。
・自分の車と同じ年式、同じくらいの走行キロ数の車が１００万円で売られていた
・もちろん全く同じ額で売れるとは思っていないが８０万か９０万円くらいでは下取できるだろう
こんなカンジですね。
ちなみに上記のような質問をされたら即答で「無理です」と答えます(笑)
販売店の利益は１０万円から２０万円になりますよね。
一台からの利益としては十分に見えるかもしれません。
ですがそれでは販売店はやっていけません。
なぜ無理なのかを考えてみましょう。
中古車の市場価格-下取、買取(仕入れ)額＝利益ではない
上記の例で考えてみましょう。
仮にお客様の言う通り
・８０万円で仕入れた車を１００万円で売った
・売却益は２０万円
だったとします。
販売店はこの２０万円で
・商品化までの整備費用
・もしオークションなどで落札していたとしたらその手数料
・事務所、展示場などの施設費
・スタッフの人件費
などの必要経費をまかなうことになります。
一台から２０万円の売却益って取りすぎですか？
どう考えても一台当たり２０万円では経営していくことができないと思うのですが。
皆さんはどう思いますか？
上記の例からわかるとおり、中古車の価格を自分の車の価値と思うのは間違いなのです。
むしろ中古車市場価格の半分ほどと考えておく方が無難でしょう。
それより高ければ嬉しいだけですからね。
ただ、車の売却は金額に大きな差がつき易いです。
少しでも高く売れたほうがいいですよね。
小規模のお店は高く売れる傾向があったりする(カジクン調べ)
カジクンの経験則や個人的な意見ですが、小規模の中古車販売店、買取店ほど高く売れるケースがあります。
それは何故か？
前段落で述べた必要経費からの考え方ですぐにわかると思います。
小規模なお店は大手と比べて施設費、人件費などが圧倒的に安くて済むからです。
・スタッフが２～３人で小さな展示場と小さな事務所で経営している中古車店
・スタッフが１０人前後、立派なショールームと広い展示場で営業している大手中古車買い取り販売店
どちらのお店の経費が少なくて済むか、ということです。
必要経費が少ない＝一台当たりの利益を抑えることができる
一台当たりの利益を抑える＝仕入れ額が高くても良い
仕入れ額が高い＝買取額が高い
このような考え方が成り立つわけです。
※あくまで一例です。小規模の店に売った方がいいと言っているわけではありません。
車の査定額は、車の状態、市場での価格、また仕入れる側の事情などでも大きく変わります。
車を高く売りたいなら複数の査定をすること
中古車の市場価格と下取、買取額には大きな差がつきやすいことはわかっていただけたと思います。
だからといって高く売ることをあきらめることはありません。
何度も書いているように、車を高く売るためには
・ディーラー査定
・一括査定などの複数業者に査定
・そのうえで査定額を比較する
上記の事が大事だと書いてきました。
※一括査定は複数の業者から連絡がきます。そういったことがわずらわしいのであればユーカーパックをオススメします。
カジクンもユーカーパックを利用しています。
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買取査定のユーカーパックに申し込んでみた。【車買取査定】
話題のユーカーパックに実際に申し込んでみました。 先日の記事に書いた私の車の査定の話。 実は以前にも査定業者で査定をしていました。 ３月でしたが、その時ははっきり売ると決めていなかったため、売却には至 ...
ユーカーパックの良い点
・窓口がユーカーパックのみ
・ユーカーパックを通してオークションにかけるため、査定額の推移が見れる
・欲しい買取業者はどんどん価格を上げて入札してくれるため、査定額がどんどん上がる
・他の一括査定よりも比較的小規模の業者も参加している印象(カジクンが出品したときの個人的な感想です)
車の査定で一軒一軒買取店をまわることにメリットはありません。
デメリットのみです。
買取業者を実際にまわる際のデメリット
・時間効率が悪い
・比較対象がないためその査定額が高いのか、安いのか、妥当なのかがわからない
・即決させたいためなかなか帰そうとしない
・気の弱い人だと押し切られて売却契約してしまうかも？(笑)
それよりも実際に車を持ち込んで査定してもらうのはディーラーだけにして、あとはネットを利用するのが一番賢い車の売り方です。
もし車の売却を考えているのであればぜひ試してみてください。
