商談がすすみ、契約が見えてきたところでしょうか?
ここで注意点があります。
よく「契約前に諸費用カットやガソリン満タンを要求しろ」というのも目にします。
絶対にやってはいけません。最悪です。せっかくうまく進んできたのに台無しです。
特にガソリン代なんて、どこからそのお金を出すと思っているんでしょう?
そういう場合は営業マンが自腹で入れていると思いますよ?
そんなことをさせたいんですか?
そんなことさせると今後のディーラーとの付き合いで絶対に損しますよ?
その部分も結局値引きと同じなのです。お客様から見たら色々な項目があるでしょうが、
こちらからしたらすべてが値引きと同じなのです。
どうしてもその部分が気になるならストレートに、「この諸費用分を値引きで上乗せしてもらえないか?」と聞いてみましょう。それまでにあなたが「買ってもらいたいお客様」になっていたら、このぐらいの上乗せは聞いてくれるでしょう。
でも、そういうことも含めて値引き交渉なので、契約書を交わすまでには金額の事は終わらせておきましょう。
ちなみに契約の時に営業マンから「1アイテムサービスしますから何か選びませんか?」などと言われたら・・・
あなたはきっとその営業マンにとって「買ってもらいたいお客様」になっていると思いますよ。